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《终端销售智慧》实战技能特训培训课程有哪些？

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欢迎进入著名《终端销售智慧》实战技能特训培训专家李绘芳老师课

程《《终端销售智慧》实战技能特训培训培训》！

讲师：李绘芳

课程时间：2天

培训地点：客户自定

培训收益：

1、了解《终端销售智慧》实战技能特训培训的关系；

2、学会在实践中运用投资现状分析的关系。

培训对象：

公务员、企业的领导阶层等

课程推荐：

主要特点：详细阐述《终端销售智慧》实战技能特训培训的操作精髓

案例指导：分析《终端销售智慧》实战技能特训培训内训的经典个案

案例训练：掌握《终端销售智慧》实战技能特训培训的技能提升方法

行动建议：《终端销售智慧》实战技能特训培训培训的实战模拟练习

提升建议：引爆《终端销售智慧》实战技能特训培训潜力的行动方案

培训背景：

李绘芳老师从风险投资主要以高新技术产业中具有增长潜力的并处于

发展早期阶段的中小型高科技企业或高技术产品作为投资对象。根据

资料显示，在我国29.27%的风险投资机构关注高成长性；16.75%的风

险投资机构关注高科技领域；仅有4.23%的风险投资机构关注新农业。

这就说明风险投资的投资方向主要是高成长性及高科技性领域。。

——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《《终端销售智慧》实战技

能特训培训培训》课程！

培训大纲：

李绘芳老师的《《终端销售智慧》实战技能特训培训培训》课程内容

如下：

  一、风险投资的内涵

     （一）风险投资的概念

     风险投资（venture capital）简称是VC，在我国是一个约定俗

成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义

的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投

资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据

美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴

的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。

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 （二）风险投资的特征

     1.风险投资是一种权益资本，而不是借贷资本。风险投资为风险

企业投入的权益资本一般占该企业资本总额的30%以上。对于高科技创

新企业来说，风险投资是一种昂贵的资金来源，但是它也许是唯一可

行的资金来源。银行贷款虽然说相对比较便宜，但是银行贷款回避风

险，安全性第一，高科技创新企业无法得到它。

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 2.风险投资具有高风险、高回报性。一方面风险投资具有高风险性。

风险投资主要以高新技术产业中具有增长潜力的、处于发展早期阶段

的中小型高科技企业或高技术产品作为投资对象。由于这些高科技企

业或高技术产品在经营过程中缺少资金支持，导致风险投资的目标往

往是处于起步设计阶段的“种子”技术，可能具有较好的市场潜力，

但在能否转化为现实生产力中有存在较多不确定因素，从而使风险投

资承担了高于一般投资。

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（二）主要出资方为政府

     在西方国家风险投资资金来源主要包括四条途径：独立民间基金

、各类金融机构风险资金、大公司的风险资金以及政府出资。但不同

国家具有不同的资金来源，我国的风险投资机构主要是由国家各部委

和各地政府部门创办的，虽然它们采取了提供无息贷款、贴息贷款、

信用担保、直接投资等多种运作形式，但却都表现出一个共同的特征

，即投入资金主要来源于国家财政，使得投资带有明显的政策性。目

前来看我国的风险投资是以政府为主要出资方，属于政府主导型。

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例

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  （三）投入资金时机为企业成长期

     一般而言，企业发展经历四个阶段，分为初创期，成长期，成熟

期和衰退期。风险投资是由专业的金融风险企业将风险资本投向迅速

成长的并具有竞争力的未上市的高科技公司，在承担很大风险的基础

上为融资人提供长期股权资本和增值服务，培育企业快速成长的一种

投资方式。据统计，我国初创期企业投资项目数和投资额不足全部股

权投资的10%，且呈现不断下降的趋势。

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  风险投资主要以高新技术产业中具有增长潜力的并处于发展早期阶

段的中小型高科技企业或高技术产品作为投资对象。根据资料显示，

在我国29.27%的风险投资机构关注高成长性；16.75%的风险投资机构

关注高科技领域；仅有4.23%的风险投资机构关注新农业。这就说明风

险投资的投资方向主要是高成长性及高科技性领域。

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分析：企业《终端销售智慧》实战技能特训培训十大黄金法则

  在西方国家风险投资资金来源主要包括四条途径：独立民间基金、

各类金融机构风险资金、大公司的风险资金以及政府出资。但不同国

家具有不同的资金来源，我国的风险投资机构主要是由国家各部委和

各地政府部门创办的，虽然它们采取了提供无息贷款、贴息贷款、信

用担保、直接投资等多种运作形式，但却都表现出一个共同的特征，

即投入资金主要来源于国家财政，使得投资带有明显的政策性。目前

来看我国的风险投资是以政府为主要出资方，属于政府主导型。

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  2.风险投资具有高风险、高回报性。一方面风险投资具有高风险性

。风险投资主要以高新技术产业中具有增长潜力的、处于发展早期阶

段的中小型高科技企业或高技术产品作为投资对象。由于这些高科技

企业或高技术产品在经营过程中缺少资金支持，导致风险投资的目标

往往是处于起步设计阶段的“种子”技术，可能具有较好的市场潜力

，但在能否转化为现实生产力中有存在较多不确定因素，从而使风险

投资承担了高于一般投资。

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究

 三、中国风险投资业存在的问题

     （一）风险投资资金来源渠道单一

     目前在我国大部分的风险资金来源于政府和国有企业，主要是借

助财政拨款和银行开发贷款，还没有形成包括个人、企业、金融和非

金融机构等组合的资金供给渠道。使得我国的科技风险投资公司的控

股权主要掌握在国有企业中，民间借贷资金虽然增长较快，但普遍规

模较小，管理风险大，无法与国有企业进行抗衡。因此，由于风险投

资资金来源渠道单一，致使风险投资资金的规模小，无法承担较大风

险的资金支持和提供长期低成本资金支持，只能支撑一些风险小，投

资少的短期项目，无法体现风险投资真正的意义，从而影响了风险投

资机构的良性运作。

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分组：如何打通企业《终端销售智慧》实战技能特训培训的任督二脉

？

《终端销售智慧》实战技能特训培训培训总结