姓名: | 刘贤华 | |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点: ---《不加“水分”·怎么成大事》
首先说明这个“水分”不是欺骗而是“营销水平”
【导言问题:】
〖大成功大水分·大失败大水分·〗
〖小成功小水分·小失败小水分·〗
〖没成功没水分·沒失败没水分·〗
1:为什么说干大事要加“水分”?
2:“水分”指的是什么?
【一:为什么说干大事要加“水分”?】
说到可口可乐、
很多人跟我讲:
“刘总教练可口可乐能治疗感冒”。
我说:“你讲的有道理”。
为什么呢?
如果你们看过一本书,
叫《百年经典可乐》这本书的话,
讲可口可乐的百年的发展史,
你就会明白可口可乐最早就是头疼感冒药,
在美国是药的批号。
当药卖的时候,卖了三年,亏的一塌糊涂。
而那时候就是一个小药品,
有点像我们的双黄连口服液。
老板就很无奈,没办法,
在家里给可乐加水,把瓶子搞大,
把他升级成“可口可乐健身提神液“,
带上保健品的帽子。
这一下卖的稍微好一点,
但是还没有挣到多少钱。
老板就更生气,继续把瓶子搞大,
在里加更多的水,就搞成了今天的饮料,
叫:可口可乐。
所以大家看,
干大事是不是不加“水分“是不行的。
水是什么?
水就是财。
你看很多老板在办公室弄一个小水池子,
弄一个小水车,在那转,养点鱼。
还有中国最早期的奶粉,
我们小的时候,
家庭条件好的有可能喝上一杯奶粉。
奶粉好喝,加上水,奶粉还讲配方、
营养更丰富,但是搞不大。
直到伊利,卖水奶,就把它搞大了。
再说酒精,医疗上用的酒精,
你看哪一个酒精厂发了大财。
但是在酒精里加了水,变成酒就能发财,
你看茅台、五粮液、洋河汾酒。
所以大家记住要加水。
我们洗头,大家看,
最早我记得我小的时候洗头,用什么洗的呢?
那时候用碱面子洗,后来改用肥皂,
再后来条件好一点用香皂洗,
但用香皂洗头一年也用不了几块。
后来进来了让人敬畏的宝洁和联合利华。
人家怎么做的?
人家首先把香皂捣碎了,把他装到袋子里,
然后加点水,叫洗头膏。
后来觉得洗头膏用的还是慢,那怎么办呢?
把洗头膏里面再加水,变成洗发水。
以前叫洗发精,反正都是那个东西。
当然里面有各个配方,但是本质上,
就是加水,大概是这么个逻辑。
大家说以后怎么洗头,
一开始告诉我们是一周洗一次,
后来说三天洗一次,
再后来又告诉我们一天洗一次,
现在告诉我们怎么洗啊,
叫早晚各一次,你看用洗发水越来越多了。
洗着洗着,他就告诉我们,
洗头和洗身体不应该是一样的,
然后就来了一个沐浴露,当然有人叫沐浴液。
所以你看,这些企业在中国就赚的越来越多。
【二:“水分”指的是什么?】
当然,我说的这个“水分”,
只是用一个例子来表达这个事情,
我跟大家说的“水分”不是真的水分,
那么我说的这个“水分”是指什么,
是你要包装这个产品,
塑造一种产品自身的魅力!
有很多企业,拿一个产品过来说:
“刘总教练你看我这个产品营销策划怎么样?”
我说:“你肯定卖的不好”。
他问为什么?
我说一看包装显的像地沟油,
像三流品牌,低端的产品。
一个看起来像四流三流的产品,
当然卖不了一流企业的结果!
所以你看,把包装形象做好,
但是不是就是我们讲产品的外延,
这就是加“水分”了。
消费者用的并不是包装,而是里面的实物。
但是这个包装是能够提升你产品的价值,
让消费者喜欢上你!
所以大家看,这叫形式。
形式就是一个“水分”!
再比如说:
产品里没有卖点,你给他加一个卖点;
产品人群定位不行,你给他加一个人群定位;
产品不做传播,你就加点传播;
产品没有广告,你给他弄一个广告语嘛!
这都是加“水分“的动作。
刘贤华·方后观点:
【所以记住:加“水分“才干成大事】
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