姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点:
---《做守业的企业一定要·学孙权》
当企业进入稳定期后,
除了开拓外,
最重要的就是守成,
如果连现有的都不能维持好,
何谈开拓?
孙权继承父兄打下的基业,
虽然在开拓方面少有建树,
但守成却颇为得当。
【一:拉拢核心员工】
纵观吴国,
在拉拢核心员工上做的是非常到位的。
周瑜和孙策是好友,又是亲戚;
陆逊是孙策的女婿,
孙权的两个女儿俱都嫁给了,
吴国重要将领的儿子。
在当时,联姻是最好用的手段。
而对于现在,感情、
地位和报酬则成为拉拢员工的最佳手段。
【二:稳定而持续的创造收益】
守成最重要的就是能让手上,
现有的资源可以不断创造收益。
孙策打下江东时,
该地还是人烟稀少的荒芜之地,
而经过孙权屯田休整,
逐渐显出了鱼米之乡的雏形。
可以说对后世经济中心南移的作用是不可估量的,
也显示了孙权对现有资源的利用和开发能力。
【三:建立良好合作关系】
三国东吴实力最弱·想要守成确实很难。
孙权采取的策略是联合可以联合的一切势力,
即使这个势力曾与他为敌。
对抗曹操时,
孙权许以荆州要地与蜀汉联合;
当孙权想要收回荆州时,
又暗地里与曹操联合;
夷陵之战蜀吴两国势同水火,
然而刘备死后,
孙权却第一时间向蜀国示好,请求和解。
可以说孙权两面三刀,但不可否认,
这种不断地联合让东吴,
能自如的在三足鼎立中生存。
刘贤华笔
2019.3.20
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