姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:3908
- 博客访问:6114979
【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点: ---《专业的力量:就是第一和唯一》
在这个人人都想赢·个个都在拼的时代,
胜出靠的是:【专业的力量】。
仔细观察职场会发现,
有些人年纪轻轻就已经能独当一面,
拿着很高的年薪,甚至猎头围着转;
相反:
也有些40、50岁的人还在跟年轻人抢工作,
工作成果一般,凭着年龄和老面孔混迹于江湖。
【是什么原因造成了这种差异?】
有的人说是经验,
如果经验是决定性因素的话,
那么年轻人哪有机会?
现实是我们经常见到年轻人把工作做得有声有色。
有的人说是学历,
可统计显示学历高的人并不一定都做得很成功,
也有很多出身一般,甚至辍学、
肄业的人做出了很大的成绩。
有人说是努力,
但问题是我们身边的多数人都很努力呀!
为什么努力的结果却如此不同呢?
在这个人人都在拼、人人都想赢的时代,
相信我们每个人都希望提高自己解决问题的能力,
希望提高个人的认知与思维水平,
希望自己成为专家型人才。
【我们如何才能做到呢?】
答案:就是“专业”的能力!
也就是说在自己领域成为专家的能力。
七年前我接手健是仙亚麻籽油!
首先是战略定位上错误!
如果做一瓶调和油,很难超过金龙鱼,
如果做一瓶花生油,也很难超过鲁花。
油脂行业是品类之争:
每个品类有第一,没有第二!
你必须占霸一个品类,
如果想做一瓶亚麻籽油,或者做一瓶菜籽油,
我可以来指导。这两个品类还没有第一品牌。
【为什么一定要做第一呢?】
如果做不了第一,会是什么结果?
如果我问你:
世界上最高的山峰是哪一座?
你会脱口而出:是珠穆拉玛峰!
如果我问你:
世界上第二高的山峰是哪一座?
却只有极少数的人可以说出它的名字,
是:乔戈里峰。
如果问你:
世界上跑的最快的中国人是谁?
你会脱口而出:是刘翔!
如果我问你:
世界上跑的第二快的中国人是谁?
你可能就说不他的名字,
是:史冬鹏。
第一和第二相差的不仅仅是记忆度,
相差的更大的是价值!
据《福布斯》杂志统计,
刘翔从2003年到2012年的收入高达5.35亿,
在上榜运动员中仅次于姚明,
史冬鹏仅仅比刘翔慢了0.1秒,
无论是曝光率还是收入,
史冬鹏不及刘翔的十分之一。
【为什么要做第一?】
第一最容易被记住,
如果你非要做第二、第三,
你需要花更多的广告费才能被人记住;
第一的收益最大化,同样的产品,
60%的用户更愿意选择第一品牌,
并且愿意为第一品牌多付一些钱;
第一的成本最低,同样的原材料采购,
供应商愿意给予第一品牌更低的价格,
和刚长的帐期。
所以说:
【专业的宗旨就是:要么第一·要么唯一】
第一和唯一是我们长期生存需要的专业力量。
成功的人都是善于分类,敢于定义的人。
如果你总是活在别人制定游戏规则里,
即使你拼尽所有的力气,你也不可能成为王者。
刘贤华·方后观点:
【不做第一·就做唯一·
这才是专业的力量
今天的唯一·可能就是明天的唯一·
永远不要试图做第二、第三、
否则永无专业力量可言】
军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。