姓名: | 李力刚 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 长宁 | |
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祝贺2016-02-16~17李力刚老师在上海东鹏陶瓷《谈判与顶尖销售六步曲》授课取得圆满成功! 通过李力刚老师的《谈判与顶尖销售六步曲》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。销售不只是请客吃饭,而是一门专业的技术。从入门到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《谈判与顶尖销售六步曲》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程,让谈判轻松起步。以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售,成为顶尖级的销售高手。
本次李力刚老师的《谈判与顶尖销售六步曲》课程大纲:
第一章:前期布局——出牌
开价策略——谁先出牌?
谈判见光死的原由
谈判中“勾魂”利器
开价策略——高开低开?
高低开案例与理由
谈判高开低开策略
开价策略——开价多少?
最低的报价规则
最高的报价规则
还价策略
心中有数没数的还价策略
红白脸的高级应用
接受策略
赵本山卖拐谁有错?
谈判就是表演?——接受心理原理
第二章:中期守局——回旋
请示领导
谈判僵持的实质
请示领导的玄机
踢球策略
自杀还是他杀?
狄仁杰的经典名句
异议处理
客户不认同的实质
人生的最大价值
要求策略
什么时候敢要求
要求是成交关键
折中策略
谈判最后的挣扎
谈判绝对的陷阱
礼尚往来——谈判的核心
第三章:中期守局——双赢
红脸白脸
谈判僵局的形成
谈判僵局的破解
蚕食策略
耐力与驯马的关系
蚕食的具体策略
让步策略
什么时候才是让步时机?
让步的规则
反悔策略
哪些情况下反悔
怎么反悔对方才不生气
小恩小惠
最后的惑
秒杀的要义
草拟合同——合同签定的细节
第四章:销售准备
销售的五大瓶颈
动力的强势准备
能力的完美准备
外力的八方来源
——十种经典开发策略
第五章:建立亲和
沟通技巧:
问—销售变被动为主动
听—获得信息拉近距离
说—展示势力成就对方
察—参透四类性格机理
最佳开场
世界级外交语言
最佳开场白的技巧
处理抗拒(从方式上处理)
第六章:激发需求
创造需求
现在的状况
理想的愿景
激发需求
激发需求的神奇怪招
激发需求的最佳时点
第七章:呈现方案
塑造价值:
F-特点:客户貌似喜欢特点
A-优点:客户天生敏感差异
B-利益:客户最终在乎利益
E-举例:更加希望现实佐证
价值见证:
价值见证
四条途径
第八章:异议处理
各类异议
处理心情
问清异议
自问自答的处理方式
记录私答的处理方式
再塑价值
给小的——处理心情
给大的——处理事情
第九章:成交满意
逼定成交:
政策秒杀(公司力量)
个人逼定(个人力量)
放大销售
设计转介(买菜送葱)
多重回访(精神关爱)
谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com |
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